一个珠三角金属制造企业的转身样本

时间:2018-04-29 01:34本文链接:http://www.kejitianxia.com/981492.html

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一个珠三角金属制造企业的转身样本

董瑞强2018-04-20 22:33


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董瑞强

从事金属零件加工行业20多年的王海正在筹划着弹簧工厂的转型之路。

他是海天弹簧五金制造厂有限公司(下称“海天弹簧厂”)的创始人兼CEO,这是一家主营弹簧的金属零件加工企业。据了解,现在整个珠三角地区做弹簧的企业有上百家,但与其规模相当的只有3到5家。2017年,王海的工厂出货总量达35亿件,在行业排名前三。其中弹簧占比70%,约25亿件。

既然企业做的不错,为何还要转型,其背后深层次问题和考虑是什么,对整个金属加工行业有何借鉴?

据王海讲,他多年来对行业最深的体会是:上下游议价能力太弱,没有主导权,一直跟着客户需求脚步走,难以形成计划生产模式。被夹在行业中间很痛苦,也特别辛苦,处于被动地位。

在这个过程中,他和他的团队逐渐意识到转型的必要。不过令人感到吃惊的是,他的转型跨度很大,计划从一个传统的零件供应商摇身一变,成为中国电动牙刷产品制造商。王海深知这种大刀阔斧的改革意味着什么。

王海对经济观察报说,“我对于电动牙刷设计和功能很感兴趣,经历十多年的技术研究后,终于在近几年才日臻完善。在‘中国制造2025’发展机遇下,我们决定转型做电动牙刷。这不仅意味着角色的转变,更意味着我们将很有可能逐步摆脱原有行业的种种束缚,扭转被动的局面。”

大幅“转身”背后

在行业专家看来,王海的海天弹簧厂这种大幅度“转身”背后肯定有其自身复杂的原因,它所处的困境其实也是整个金属加工行业的缩影。具体而言,就是行业利润很低,基本都被原料价格高、客户不提价、人工成本上涨给压缩掉了。它们既无法控制上游原材料涨跌,更无法掌控下游客户订单量,整个行业被夹在中间。

中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣在接受经济观察报采访时表示,钢铁行业总体呈现“两端强、中间弱”特点,即上游原材料供应和下游终端用户比较强,而中间无论是贸易还是加工,都是偏弱的,既控制不了资源,更控制不了终端,在夹缝中生存,处境艰难。而且金属零件加工企业规模、体量较小,不但无核心竞争力和品牌,且同质化竞争激烈,这会带来一系列问题。

王海也认为,近几年上游原材料价格波动、人工成本上涨以及议价能力低是行业通病,国内其它竞争对手的处境也基本相同,确切说还要严重。它们应该也有考虑转型,因为不变,持续下去很可能倒闭,这已成为行业趋势。

一直以来,王海对行业的理解是——尽管市场很大,但零件制造业发展已触及行业“天花板”,包括海外市场,都难有大的突破和新的发展,企业生存很痛苦。况且现在竞争激烈程度比十年前更大,直接导致价格的降低。

他给经济观察报记者算了一笔账:十年前一条弹簧售价0.1元,而现在只能卖0.05元,净利润压的更低。原材料、人工成本迅速上涨,但售价却降了一倍,这种降价趋势实际上已持续了五年之久。另外,去年钢价上涨对他们最直接的冲击是利润降低3%到5%。可以说,微利是驱使转型的重要因素。

所以在他看来,金属加工行业的前景会比较窄。一是上游原材料价格波动的影响仍会持续;二是中国来料加工企业的陆续转型和撤离,使大量订单减少;三是人工成本的大幅上涨,给生意带来很大威胁。

另外,现在的“90后”、“00后”大都不愿在工厂工作,五金行业已面临人才短缺问题。“我们培养人才特别难,抛开薪资不谈,员工进厂能做多久是一个问号,而培养一个成熟的弹簧调机师傅,至少要花五年时间。”王海坦言。

实际上,海天弹簧厂的转型与近几年国家政策调整紧密相关。2016年至今,供给侧改革深入推进,金属原材料价格和钢铁价格出现大幅上涨,钢铁行业上游企业赚的盆满钵满。不过,由于受供需关系、国内外因素等方面综合影响,钢铁上游市场不稳定性因素增多,钢价时而震荡上行,时而快速下降。这对下游这种体量小、规模小的零件加工企业来说,是一大考验。

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